“杨总，代表公司和您谈一下，由于业绩指标未达标，您被优化了”
“挺好，简单点，谈赔偿吧。另外，接班的人已经找好了吧，多说一句，我能用6个月的时间完成5000万的销售额，换个“高人”同样的条件下，我“相信”他也许能完成6000、7000万，但要说能完成1个亿的任务指标，我还真不信！”
从2020年至今，杨总已是第4次被优化。这位曾带出多个高业绩项目的地产营销总，在行业动荡中不断被推向边缘。他的经历，是当下无数地产营销高管的缩影：不甘、无力，又无处可逃。
数据显示，过去5年，房地产行业流失从业者超百万，营销岗位占比近三成。频繁被优化，几乎成了当下地产营销总的职业常态。
房企营销总遭淘汰被很多同行取笑为：“潮水退去，谁在裸泳一看便知。”的确，过去依靠红利上位的人，如今靠“实力”下场。但不得不承认，即便是很多业绩能力很强的地产营销总也难逃“被频繁优化”的命运。戳这里，打造24小时在线的AI销售员
“我想通了，不内耗了，大环境就这样。”杨总表示。很多像他一样被优化的地产人，虽然去处不同，但都基本达成了共识——不论处境如何，持续修炼内功，提升自我能力，是唯一不会错的方向。
岗位可以被优化
但能力必须持续进化
在地产行业，有的营销总十年如一日地兢兢业业，仍难逃“优化”的命运；也有人连3个月试用期都没熬过去就被劝退。看似是业绩问题，但其实背后原因非常复杂，可能是能力错配、不懂向上管理或者其他。
被优化并不可怕，关键在于能否从中找出问题所在，持续修正与成长。
第一，能力不均衡，不懂向上管理。
很多营销总在离职后怨声载道，觉得自己是因为“没站对队伍”、“不懂职场规则”才被淘汰。但换个角度看，这正是能力不全面的一种体现，存在某方面缺失。
比如某头部房企两个营销总的真实案例：
A每月销售30套，业务能力强，却总被领导冷眼相对，最终被替换；
B每月销售25套，却常获领导好评，资源倾斜也更多。
很多人认为B是领导亲属或者是个“马屁精”，成天围着领导转，其实，原本领导更看好A，对B反而没报太大期望。
但为什么会这样？原因很简单：A只懂管团队，对其他部门爱搭不理，也缺乏向上沟通能力，不懂得管理领导预期；而B则注重横向协同，主动帮助其他部门、向领导及时反馈市场变化，将领导对业绩的期待锚点降低，形成“预期共识”，结果就是只要稍微超出锚点业绩，就会收获领导的好评与赞扬。戳这里，了解线上AI销售员
管理从来不是只管自己的人，还要管好关系、沟通与预期。这并不是“会做人”，而是更高级的管理能力。
第二，凡事做彻底，成功不是做不平凡的事，而是把平凡的事做彻底。
不少营销总，连接几次被优化后，常感叹“时运不济”，期待遇上一个好平台或“好项目”来翻盘。但现实是，好项目可遇不可求。再者，再好的项目也只是舞台，真正决定你能否站稳的，最终还是能力。
想在市场逆境中突围，不靠奇迹，只靠把平凡的事做到极致。
例如，某项目营销总，就把看似最简单最基础的行销管理做到了极致。
传统行销被定义为在路边发单子，无非就是哪个路口人流、车流量大就在哪个路口发，而这位营销总选拔人才从不看谁发了多少单子，或是索取了多少客资，而是机动抽查谁捡起了多少客户接过但转手又扔掉了的单子。
通过他的观察，发单子最容易，索取电话资料最难，但能捡单子则说明行销人员认可自己的工作、认可项目产品、有愿力最好这件事。
这位营销总能将发单子这件苦差事做到极致化管理，正是源于他对平凡工作的深度思考以及日积月累的细节洞察，才会有其独特的人才选拔标准。即便他也曾遭遇优化，正是这种把小事做透的精神，让他在市场中始终保有竞争力。
凡事做彻底的关键指标在于做同样的事情，我们是否能说出这一次比上一次强的地方究竟在哪。小到一次例会、一次老带新政策的推出，大到一次开盘、一次加推是否更加优化， 关键在于每一次实践是否比上一次更高效、更精准，减少无效动作，实现流程精进。
第三，持续改善是意识，更是一种愿力。
“既然都已经被优化了，那么我们就不必再去理会项目进展了”。这句话是很多被优化之后营销总的心声。
的确，像是男女朋友分手了，既然已经分手了，那还关心对方岂不是让自己成为“舔狗”了嘛。但是，这里要注意的是，我们要关心的不是我们与项目的关系，而是项目到了新阶段，如果是我们继续操盘，我们会怎么做，直白点说，就是自我能力的持续改善。
像是男女朋友一样，我们并不关心分手对方心里是否还有我们，而是关心同样的一段关系下，遇到新问题，自己应该如何应对，从而让自己在新的关系下能够更从容。
例如，龙湖东北区域某项目营销总虽然已经离开龙湖，可每次当项目在市场上有新的动向或是被动产生负面新闻，他都会第一时间与老同事了解实际情况，然后依然把自己当做营销总的角度去看待问题，模拟处理方式。
即使到了新的工作岗位，他也每天不断复盘，持续带着团队“找茬”，找自己的问题，也找项目的问题，现在这种工作方式已经成为了他的习惯。
工作，既是给公司做的，也是给自己做的。如果只把工作当做劳动与金钱的交换，那么持续改善就是空谈，甚至会成为别人眼中的“拎不清、显眼包”。
但如果把工作视为检验自己能力的实践过程，那么持续改善就是一种意识，也是一种愿力，更是破茧成蝶的一种绝佳路径。
工作适合才能走得远
干事业多思考方能立得住
很多营销总被接连几次优化之后变得郁郁寡欢，开始产生自我怀疑。
面对结果，我们要正视，但不必过度在意。更重要的是避免陷入自我否定的情绪。被优化，就像谈恋爱被分手了，这只能说明你们不合适，不代表你不优秀。
关键是找到真正适配自己的平台，而不是陷在过去的失落中。
当然，情绪解脱之外，更要理性复盘。成长的关键从来不在结果，而在过程中你是否完成自我的成长与蜕变。正如教员所说，“战略上藐视敌人，战术上重视敌人”。对营销总来说，自我成长也需要用这个方法论来看待。
首先，要学会换位思考。
很多人觉得，被优化后找工作困难，是因为35岁这道坎。即便自己能力再强，也很难被看见，特别是连续几次面试受挫后，更容易陷入“怀才不遇”的情绪。但问题未必出在年龄，而可能是经历与岗位的匹配度不高。线上获客不停歇，点击了解
试想，我们作为营销总面试置业顾问时，首要考察的从不是年龄、学历或形象，而是有没有相关经验——是否做过类似区域、类似产品、类似客群的项目。这些匹配度决定了他能不能快速上手，是基础门槛；至于能力，是进一步加分项。
所以，当你被拒绝时，也许并不是不够优秀，而是这份岗位本就不适合你。反而是“勉强”入职，更容易让自己和企业都陷入新的不匹配，最终多一段失败履历。与其纠结结果，不如感谢不被录用给你节省了一次错误选择的机会。
作为营销总，只有换位思考，理解立场差异，看见多维诉求，才会有推己及人的考量，也自然会摒弃绝对的自我视角，包容多元化的声音存在。
其次，要具备“未来视角”。
一份工作只是职业旅程的一段插曲，最终的方向需要自己把握。
很多营销总被优化后急于再就业，没有同岗位需求，就自我PUA，认为只要“向下”兼容肯定就能找到工作。于是，开始投递销售经理、中介经纪人等职位。当然，不否认“干中学”的重现实考量，但更应该有长期规划的意识。
短期过渡可以理解，但不能因此放弃对未来职业路径的思考。不要为了生计而放弃了职业规划，更不要为了逃避失业焦虑而随便随便“将就”，很可能会陷入一个低水平重复、看不到未来的困局。
做一些不适合自己的工作，找不到任何自我价值，更谈不上自我成长，一旦失去了金钱的正反馈，只能是越干越糟。
真正的解决方案，不是盲目“向下兼容”，而是站在未来的终点反推当下的选择，用长远视角规划当下路径，预留好调整空间，拥抱变化，以长远观，摒弃非必要的执念。
例如，某营销总被优化后，不得不暂时开网约车缓解家庭压力，可他清楚地知道，这只是缓兵之计，他根本不属于网约车这个赛道，所以他没有去钻研如何才能提高网约车收入，而是计划用1年半的时间优化家庭财务结构。
每天依然保持一定时间观察地产行业的最新变化、市场动态以及新产品的发布，通过长期模拟操盘训练，保持自己成长，并且，他摒弃自己只做营销总这个岗位的执念，而是从更多的专业入手，以“营销+”的角度去寻找适合自己的机会。
最后，辩证视角，快即是慢，慢即是快，淘汰即是新生，新生即是选择。
当跑步时，我们非常清楚知道人的体能总体是不变的，前半段跑得快，那后半段就会慢下来，反之，前半段慢，后半段就会快。
事务的辩证规律也是如此。有时我们做营销，市场好，岗位晋升得飞快，一旦市场不好，因为没有穿越周期的“真功夫”陨落得也极快。而有时我们做营销，不要说在基础岗位，就是在营销总的岗位上也是历经多年，感觉很难有所突破，晋升极慢，可一旦机遇来临之时，连升多级的佳话也比比皆是。
辩证视角就是让我们摈弃非黑即白的思考方式，接纳矛盾与权衡的得失，既能看到事情福的一面也能看到祸的一面，既能观察事务的现状，也能审视事务的发展趋势，任何时候都能戒骄戒躁，透过表现，看到本质的内核。
例如，有时被优化也同样给了我们再次选择的机会，有时得到了上岗机会，也意味着我们放弃了其它工作的选择。项目大卖时，我们要看到接下来一定会处于缓冲的状态期，提前最好心理预设；项目滞销时，我们也要洞察市场的规律，积蓄自己的能量，迎接市场转机。
辩证得看待问题，可以让我们清晰意识到，在公司时我们是营销总，而在社会中我们只是一粒尘埃；在家赋闲时，我们既可以去寻找原岗位的机会窗口，也可以探索人生更多的可能性。
更重要的是，它赋予我们一种力量——在行业巅峰时不忘乎所以，在市场冰封时仍心怀希望，将每一次看似被动的优化，都转化为主动校准航向、厚积薄发的战略机遇。
结语：
营销总被优化是一个岗位的缩影，也是一个行业的缩影，更是这个时代下的缩影，不必在意结果，只要持续更新自己的能力，将平凡的事情做彻底，懂得换位思考，用长期主义消除短期焦虑，用辩证的视角去审视自己的人生，相信被优化不仅是一段工作的结束，更多是崭新人生的开始。
说不定，多年之后，回头看，正是这些一次又一次的优化事件逼着我们撕掉标签，打破惯性，去锻造我们在逆境之中的韧性与智慧，它也终将历练我们，成为更好的自己。
